“Encontro de Vendas”: Furlan reforça conexão entre tradição e modernidade

A Máquinas Furlan aproveitou a edição de 2024 do “Encontro de Vendas” para reforçar a conexão entre tradição e modernidade como um dos seus objetivos organizacionais. A equipe Furlan apresentou ao grupo de representantes de vendas as medidas adotadas recentemente, como os investimentos em pessoal e na unidade industrial, localizada em Limeira (SP).

Ao mesmo tempo, os representantes trouxeram impressões dos clientes sobre produtos e serviços da Furlan. O alinhamento das soluções Furlan aos objetivos das pedreiras e mineradoras foi elogiado. Produtividade e redução de custos são alguns dos benefícios, fruto da expertise técnica da empresa.

O encontro em Limeira, entre os dias 13 e 15 de março, teve como slogan “a essência que constrói o futuro”, em referência a fragrância apresentada pela empresa aos seus colaboradores no final do ano passado – veja aqui.

Dessa vez, os representantes vindos de todo Brasil conheceram a fragrância, que é utilizada, por exemplo, nos estandes em feiras e nos ambientes internos da empresa. “Essa essência é o que torna a Furlan única e diferente no mercado, fruto de sua história de resiliência e coragem”, disse Valter Zutin Furlan, CEO da empresa.

Empresa completa 62 anos: traço familiar é reforçado

O evento também comemorou os 62 anos da empresa. Hoje, ela é uma das líderes no fornecimento de equipamentos, acessórios e peças fundidas em aço para a indústria da mineração. O traço familiar escolhido pelo fundador, Geraldo Furlan, está sendo mantido.

“A empresa leva o nome de nossa família, que é o que temos de mais precioso. E nós honramos esse legado diariamente, trabalhando com seriedade e dedicação”, conta Wagner Zutin Furlan, presidente do Conselho de Administração.

Seu Geraldo, pai de Wagner e Valter, faleceu em 2016. Hoje, a terceira geração já atua na empresa.

Porém, o alinhamento com a modernidade é necessário. O propósito da Furlan, evidenciado durante o evento, cita: “impulsionar o desenvolvimento sustentável e qualitativo na indústria de mineração, promovendo bem-estar e conforto para gerações atuais e futuras”.

“Estamos aprimorando continuamente esse propósito, para trazer novos clientes e fortalecer o relacionamento com as indústrias que já estão conosco”, disse Valter.

Investimentos na produção e na equipe

Gustavo Furlan, gestor da área Comercial, destaca aspectos desse avanço. “Contamos com um time proativo de colaboradores, que tem, ao mesmo tempo, respeito pela tradição e um olhar voltado para o futuro. Assim, conseguimos ter a confiança dos nossos clientes, o que reflete nos resultados”.

Os investimentos na linha de produção e na gestão de pessoas devem aumentar 77%, na comparação entre 2023 e 2024. No final do ano passado, o time de colaboradores havia crescido perto de 50%, ante o quadro de 2022.

Aprimorar as soluções em produtos e serviços, num mercado em que predomina a venda consultiva, é um dos objetivos desse crescimento. As contratações de pessoal são estratégicas. O planejamento de vendas ganhou força no cotidiano dos negócios.

Novidades em equipamentos e peças

A ação envolve ainda a criação do Plano Diretor da sede da empresa, que será essencial para diagnosticar, planejar e gerenciar recursos e estratégias. Mais do que crescimento, a Furlan busca um salto estruturado em seus resultados.

Esse cenário incluirá melhor organização das informações, que reforcem, por exemplo, a maior durabilidade das peças Furlan. Um banco de cases está sendo alimentado, melhorando a visualização diante dos resultados gerados por uma determinada solução ofertada em peças.

Na Divisão de Equipamentos, além do banco de cases que auxiliam na tomada de decisão, as novidades incluem as melhorias no maquinário utilizado para a produção de minerais, agregados para construção civil e insumos agropecuários.

O mercado também receberá novidades quanto à implantação de plantas completas, projetos desenvolvidos inteiramente pela Furlan e que já são destaques em 31 clientes.

“Somos gratos a todos que nos ajudaram nessa jornada e estamos à disposição de nossos clientes, fornecedores e colaboradores, para que sigamos melhorando continuamente, prática que está em nossa essência”, disse Valter Furlan.