“Sales Meeting”: Furlan refuerza la conexión entre tradición y modernidad

Máquinas Furlan aprovechó la edición 2024 del “Encuentro de Ventas” para reforzar la conexión entre tradición y modernidad como uno de sus objetivos organizacionales. El equipo de Furlan presentó al grupo de representantes comerciales las medidas adoptadas recientemente, como inversiones en personal y en la unidad industrial, ubicada en Limeira (SP).

Al mismo tiempo, los representantes presentaron las impresiones de los clientes sobre los productos y servicios de Furlan. Se elogió la alineación de las soluciones Furlan con los objetivos de las canteras y las empresas mineras. La productividad y la reducción de costes son algunos de los beneficios resultantes de la experiencia técnica de la empresa.

El encuentro en Limeira, entre el 13 y el 15 de marzo, tuvo como lema “la esencia que construye el futuro”, en referencia a la fragancia presentada por la empresa a sus empleados a finales del año pasado – ver aquí .

En esta ocasión, representantes de todo Brasil conocieron la fragancia, que se utiliza, por ejemplo, en stands de ferias y en ambientes internos de la empresa. “Esta esencia es lo que hace a Furlan única y diferente en el mercado, fruto de su historia de resiliencia y coraje”, afirmó Valter Zutin Furlan, CEO de la empresa.

La empresa cumple 62 años: se refuerza la herencia familiar

El evento también celebró el 62 aniversario de la empresa. Hoy en día, es uno de los líderes en el suministro de equipos, accesorios y piezas fundidas de acero para la industria minera. Se mantiene el rasgo familiar elegido por el fundador, Geraldo Furlan.

“La empresa lleva nuestro apellido, que es lo más preciado que tenemos. Y honramos este legado cada día, trabajando con seriedad y dedicación”, afirma Wagner Zutin Furlan, presidente del Consejo de Administración.

El señor Geraldo, padre de Wagner y Valter, falleció en 2016. Hoy en día, la tercera generación ya trabaja en la empresa.

Sin embargo, es necesario alinearse con la modernidad. El propósito de Furlan, destacado durante el evento, establece: “promover el desarrollo sustentable y cualitativo en la industria minera, promoviendo el bienestar y el confort de las generaciones actuales y futuras”.

“Estamos mejorando continuamente este propósito, para atraer nuevos clientes y fortalecer las relaciones con las industrias que ya están con nosotros”, afirmó Valter.

Inversiones en producción y personal

Gustavo Furlan, gerente del área Comercial, destaca aspectos de este avance. Contamos con un equipo proactivo que respeta la tradición y mira hacia el futuro. Así, nos ganamos la confianza de nuestros clientes, lo que se refleja en los resultados.

Se espera que las inversiones en la línea de producción y en la gestión de personas aumenten un 77% entre 2023 y 2024. A finales del año pasado, el equipo de empleados había crecido casi un 50% en comparación con la cifra de 2022.

Mejorar las soluciones de productos y servicios, en un mercado donde predomina la venta consultiva, es uno de los objetivos de este crecimiento. La contratación de personal es estratégica. La planificación de ventas ha ganado fuerza en el día a día de los negocios.

Equipos y repuestos nuevos

La actuación también implica la creación del Plan Director de la sede social de la compañía, que será fundamental para diagnosticar, planificar y gestionar recursos y estrategias. Más que crecimiento, Furlan busca un salto estructurado en sus resultados.

Este escenario incluirá una mejor organización de la información, lo que refuerza, por ejemplo, la mayor durabilidad de las piezas Furlan. Se está alimentando un banco de casos, mejorando la visualización de los resultados generados por una solución específica ofrecida en partes.

En la División de Equipos, además del banco de casos que ayuda a la toma de decisiones, los nuevos desarrollos incluyen mejoras en la maquinaria utilizada para la producción de minerales, agregados para la construcción civil e insumos agrícolas.

El mercado también recibirá novedades sobre la implantación de plantas completas, proyectos desarrollados íntegramente por Furlan y que ya son destaques para 31 clientes.

“Estamos agradecidos con todos los que nos ayudaron en este viaje y estamos a disposición de nuestros clientes, proveedores y empleados, para que podamos seguir mejorando continuamente, una práctica que es nuestra base”, afirmó Valter Furlan.